建发房产2020销售业绩

摘要： #建发房产营销管理手册##1.市场调研和定位###1.1市场调研-通过对目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等方面进行调研，获取市场潜力的信息，为产品定位提供数据支持。-分析竞争...

建发房产营销管理手册

1. 市场调研和定位

1.1 市场调研

通过对目标市场的人口结构、收入水平、购房需求等方面进行调研，获取市场潜力的信息，为产品定位提供数据支持。

分析竞争对手的项目定位、价格策略和营销手段，制定有效的竞争策略。

1.2 定位策略

根据市场调研结果，明确产品定位，确定目标客户群体，并制定相应的营销计划。

针对不同类型的房产产品，制定不同的营销策略，包括高端豪宅、公寓、别墅等。

2. 产品策划和定价

2.1 产品特点

对建发各项目的产品特点进行详细介绍，包括地理位置、规划设计、配套设施等，突出产品的优势和亮点。

2.2 定价策略

结合市场需求和产品特点，制定合理的定价策略，包括差异化定价、阶梯定价等，确保产品在市场上具有竞争力。

2.3 促销活动

设计针对不同产品的促销活动，包括优惠政策、礼品赠送、定金优惠等，吸引客户购买。

3. 渠道开发与管理

3.1 销售渠道

确定房产销售渠道，包括自有销售团队、代理商、线上销售平台等，建立健全的销售网络。

3.2 渠道管理

对销售渠道进行管理和考核，制定相应政策和激励措施，确保销售渠道的有效运作。

4. 品牌推广与营销

4.1 品牌建设

打造建发房产的品牌形象，制定品牌传播策略，包括广告、公关活动、赞助活动等。

4.2 线上营销

制定线上推广计划，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等，提升品牌在互联网上的曝光度。

4.3 市场推广

制定市场推广活动方案，包括开盘活动、样板房展示、客户沟通会等，吸引目标客户参与。

5. 客户服务与售后管理

5.1 客户关系管理

建立健全的客户档案管理系统，跟踪客户需求，提供个性化的服务，促成购房交易。

5.2 售后服务

完善售后服务体系，包括入住指导、物业管理服务等，提升客户满意度，增强客户的口碑传播。

6. 绩效考核与改进

6.1 销售业绩考核

设立合理的销售业绩考核制度，激励销售团队，促进销售业绩的提升。

6.2 活动效果评估

对营销活动效果进行评估和分析，及时总结经验，优化营销策略和活动方案。

结语

建发房产营销管理手册将市场调研、产品策划定价、渠道开发与管理、品牌推广与营销、客户服务与售后管理、绩效考核与改进等方面进行了全面而系统的规划和指导，为建发房产的营销活动提供了有力的支持和保障。